#1 da Amazon ##Vencedor do Pr\u00e9mio Business Book Awards ##Vencedor BBH World Cup of Advertising Books<\/P>
O QUE INFLUENCIA AQUILO QUE COMPRAMOS? Todas as escolhas que fazemos s\u00e3o condicionadas por mecanismos cognitivos que atuam de forma muitas vezes inconsciente e que nos permitem uma r\u00e1pida tomada de decis\u00f5es. Pesquisas nas \u00e1reas da ci\u00eancia comportamental e da psicologia mostram que alguns pressupostos comportamentais podem levar-nos a escolher determinados produtos em detrimento de outros. Compreender o que motiva as pessoas nas suas decis\u00f5es de compra \u00e9 essencial para ser bem-sucedido em qualquer neg\u00f3cio.<\/P>
Baseando-se em resultados de estudos acad\u00e9micos, em campanhas publicit\u00e1rias reais e no seu pr\u00f3prio trabalho, Richard Shotton investiga de que modo as nossas tomadas de decis\u00e3o s\u00e3o moldadas por princ\u00edpios da ci\u00eancia comportamental. O autor destaca 25 pressupostos comportamentais significativos, salientando as implica\u00e7\u00f5es e repercuss\u00f5es pr\u00e1ticas que podem ser aplicadas como alavancas valiosas em estrat\u00e9gias de marketing, publicidade e vendas.<\/P>
Combinando um tom leve, espirituoso e informativo e uma base cient\u00edfica s\u00f3lida, Richard Shotton apresenta conhecimentos pr\u00e1ticos que se podem traduzir numa vantagem competitiva s\u00f3lida para quem deseje tirar o m\u00e1ximo proveito deles.<\/P>
\u00ab\u00datil, memor\u00e1vel e poderoso. Richard Shotton pegou nas joias da coroa da economia comportamental e tornou-as pr\u00e1ticas.\u00bb<\/P>
Seth Godin, autor de Isto \u00c9 Marketing<\/P>
\u00abUm guia de primeira classe para aqueles que querem aplicar a economia comportamental<\/P>
ao seu trabalho, recorrendo \u00e0 aplica\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica de conceitos psicol\u00f3gicos fundamentais.\u00bb<\/P>
Mark Earls, autor bestseller internacional, consultor nas \u00e1reas do marketing,<\/P>
da comunica\u00e7\u00e3o e da mudan\u00e7a comportamental<\/P>
\u00abComo Vender Mais \u00e9 uma encantadora anatomia da natureza tendenciosa do c\u00e9rebro humano<\/P>
que o ajudar\u00e1 a compreender e a influenciar as decis\u00f5es dos consumidores \u2014incluindo as suas.\u00bb<\/P>
Ian Leslie, autor bestseller internacional, especialista em comportamento humano<\/P>
\u00abUm livro que explica de que modo o marketing realmente influencia os consumidores.\u00bb<\/P>
Mark Ritson, professor catedr\u00e1tico na Faculdade de Gest\u00e3o de Melbourne<\/P>
\u00abSimples e com uma linguagem acess\u00edvel, Como Vender Mais explica de que modo a investiga\u00e7\u00e3o e a sociologia podem ter um impacto no mundo real.\u00bb<\/P>
Dave Trott, autor bestselller internacional, especialista em publicidade<\/P>
\u00abUm livro abrangente, convincente e extremamente pr\u00e1tico que re\u00fane os elementos de base da mudan\u00e7a de comportamentos.\u00bb<\/P>
Richard Huntington, presidente e diretor de estrat\u00e9gia da Saatchi & Saatchi<\/P><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
#1 da Amazon ##Vencedor do Pr\u00e9mio Business Book Awards ##Vencedor BBH World Cup of Advertising Books O QUE INFLUENCIA AQUILO QUE COMPRAMOS? Todas as escolhas que fazemos s\u00e3o condicionadas por mecanismos cognitivos que atuam de forma muitas vezes inconsciente e que nos permitem uma r\u00e1pida tomada de decis\u00f5es. Pesquisas nas \u00e1reas da ci\u00eancia comportamental e […]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":[],"autores":[26381],"product_cat":[22292,22154],"product_tag":[],"editoriales":[26147],"class_list":["post-54397","product","type-product","status-publish","hentry","autores-richard-shotton","product_cat-gestion-de-ventas-y-marketing","product_cat-publicidad","editoriales-prh-grupo-editorial-portugaltest"],"acf":[],"yoast_head":"\n