El vendedor no puede actuar sin antes prepararse. Es por ello que antes de empezar la acci\u00f3n de ventas debe realizar prospecciones (exploraci\u00f3n de posibles nuevos clientes), y concertar y preparar las visitas. El cliente potencial es aquella persona que se ajusta al perfil de nuestros compradores, es decir, que podr\u00eda necesitar nuestros productos.\u00a0El hallazgo de nuevos clientes potenciales y la obtenci\u00f3n de entrevistas es una
de las etapas m\u00e1s importantes del trabajo de un vendedor.<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
En este curso trataremos el tema de la planificaci\u00f3n, de la necesidad de preparar un plan organizado y documentado. El vendedor ha de determinar con claridad sus objetivos de venta y el programa de acci\u00f3n m\u00e1s eficaz para conseguir estos objetivos.<\/p>\n
El vendedor no puede actuar sin antes prepararse. Es por ello que antes de empezar la acci\u00f3n de ventas debe realizar prospecciones (exploraci\u00f3n de posibles nuevos clientes), y concertar y preparar las visitas. El cliente potencial es aquella persona que se ajusta al perfil de nuestros compradores, es decir, que podr\u00eda necesitar nuestros productos.\u00a0El hallazgo […]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":[],"autores":[3880],"product_cat":[21889,22292],"product_tag":[],"editoriales":[23516],"class_list":["post-7239","product","type-product","status-publish","hentry","autores-accerto","product_cat-empresa-y-gestion","product_cat-gestion-de-ventas-y-marketing","editoriales-grupo-planeta"],"acf":[],"yoast_head":"\n